SERVICE INTRODUCTION

売り方を決める前に、まず市場を知る。

商品には、それぞれに合った市場や売り方があります。 CREOVALOREでは、最初から販売方法を決めるのではなく、商品の特徴やターゲットを整理し、市場の可能性を調べるところから始めます。 そして、小さく市場で試し、その反応を確かめながら、商品に合った販路を一緒につくっていきます。

調べる。試す。確かめる。そして、育てる。

01｜商品と市場を調べる

商品の可能性を、まず知る。
商品の特徴、価格、競合、ターゲットなどを整理し、 国内・海外を含めて、どの市場に可能性があるのかを調べます。
・商品特性・強みの整理 ・市場規模・成長性の調査 ・競合分析・価格帯の確認 ・ターゲット顧客の明確化 ・販売チャネルの可能性調査 データと経験をもとに、商品の可能性がある市場を探します。

02｜販売チャネルを設計する

商品に合った「売り方」を考える。
市場を調べたら、次はその商品を「どこで、誰に、どう売るか」を考えます。
国内EC、海外EC、BtoB、卸売など、販売方法はひとつではありません。
商品の特徴、価格帯、ターゲット、市場性をもとに、テストする販売チャネルを選びます。 国内EC ／ 海外EC ／ BtoB ／ 卸売 ／ その他の販路 最初からひとつの販路に決めつけず、商品の可能性を活かせる売り方を設計します。

03｜小さく市場で試す（テストマーケティング）

売れるかどうかは、市場に聞く。

調査や分析だけでは、商品の本当の可能性は分かりません。
選んだ販売チャネルで商品を実際に市場へ出し、顧客の反応を確かめます。
テスト出品 ／ 価格テスト ／ 顧客反応 ／ 問い合わせ ／ アクセス・閲覧 ／ 販売実績 最初から大量の商品を仕入れたり、大きな広告費をかけたりするのではなく、小さく試すことでリスクを抑えながら市場性を確認します。

04｜市場の反応を検証する

数字の向こうに、次の可能性を見る。

テスト販売で得られた反応を整理し、その商品に可能性のある市場を見極めます。 アクセス数、問い合わせ、販売数、価格への反応、顧客からの声などを分析。 「売れた・売れなかった」だけで判断するのではなく、どの市場で、誰が、何に反応したのかを確かめます。
・アクセス・閲覧データ ・問い合わせ・お気に入り ・販売実績・価格反応 ・顧客からの声 ・市場・チャネルごとの比較 ここで得られた結果を、次の販路開拓につなげます。

05｜可能性のある販路を育てる

見つけた可能性を、販路へ育てる。
テストと検証で可能性が見えた商品は、反応の良かった市場や販売チャネルに絞り、継続的な販売につなげていきます。 国内EC、海外EC、BtoB、卸売など、商品に合った方法で販路を育てます。 そして、その先に 販売代理／卸売／海外展開／継続販売 などがある、という構成です。